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游美国际营地李璟晖,游美用国际化抢占营地教

来源:http://www.sswank.com 作者:www.0805.com 时间:2019-12-08 19:21

  京城1小时都市生活圈惊现国家级青少年美式户外营地,花落顺义奥林匹克水上公园,让首都人民和7-15岁青少年1小时即可触达“无差别”纯美式户外营地。

游美营地教育,作为中国家庭赴美夏令营第一品牌,成立于2010年,之后相继成为美国营地协会和国际营地协会的双成员,中国营地教育联盟发起人理事单位。自2016年起,游美先后在千岛湖、上海、北京建立了3家国内自营营地,打造出一系列高标准的纯美式国际营地活动,并承接了国内外夏令营、冬令营、研学游学营,营地人员培训,以及企业、政府和学校的定制营会,业务量收获了爆炸式增长,得到了孩子、家长和合作机构的高度认可和一致好评。

2018年8月8日,“2018营地游学论坛”在总部大厦顺利举办,本次论坛汇集行业资深大咖,以“营”在当下为题,共同深入探讨营地游学市场的发展之路。以下为游美国际营地创始人、CEO 李璟晖 的论坛发言实录:

3月11日,营地教育品牌游美营地宣布,公司已完成数千万元A轮融资,投资方为物源资本、荣正资本等。其中,荣正资本也参与了游美在2017年11月完成的Pre-A轮融资。

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8年来,游美与美、加、澳、日等国50多个TOP顶级营地建立了战略合作关系,组织了近2万名中国青少年赴海外及国内营地参加夏冬令营和游学等活动。逐渐让游美营地的篝火燃遍了全世界,从美国接过火种,散布于千岛湖、上海、北京,再到香港、崇礼、日本、新西兰、加拿大等等诸多角落。

www.0805.com 2游美国际营地创始人、CEO 李璟晖

游美营地教育品牌创立于2010年,创始人兼CEO李璟晖毕业于北京大学,之后十余年在国企康佳集团任职。刚开始,游美扮演的角色只是国外营地机构在国内的招生渠道,为后者输送国内生源。

  奥林匹克水上公园的“前世今生”

公司愿景:成为受信赖和尊敬的营地教育机构。

大家好!我是游美国际营地的李璟晖。营地、游学,都是以每个公司机构的产品定义核心优势的价值取向。

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  奥林匹克水上公园(以下简称“奥水”)是08年世界瞩目的北京奥运会水上运动的比赛场地,拥有赛艇、帆船、皮划艇的国际标准场馆,在承接奥水得天独厚优势、以举国之力打造的这片水域,对于相关青少年户外运动的安全性和适宜性的意义不言自明。

公司使命:培养具有国际化视野和竞争力的青少年。

游美国际营地是把中国孩子送到美国、加拿大和当地孩子一起体验美式本土营地。经过这么多年和他们的合作,我们认为,在未来,国际营地教育将成为孩子课外教育的一种重要形式。从去年开始我们跟美国50多家机构进行合作,2016年在千岛湖建立了第一家游美营地。用美式营地的教育方式在中国落地,希望更多的中国孩子不出国门也能体验到美式营地的魅力,我们站在巨人肩膀上发展,能走得更快、更稳一些。

也就在那时,李璟晖逐渐意识到了营地教育对孩子产生的重要性。在欧美地区,营地教育非常普遍,孩子们通过在野外与大自然的亲密接触,从而培养自我的综合素质,得到全方位成长。他们先后与30多个海外合作营地签约,并输送了2000多名孩子,客户的反馈还不错。

  如今已是国家AAAA级景区的奥水,除了这些耀眼的前世辉煌,更是全面完善各种运动和休闲设施,再加上这里四季风景如画,春可赏花过(风筝)节、夏可戏水喝扎啤、秋可散步吟诗、冬可滑雪玩冰……褪去光环重新出发的奥水,与总部在北京的游美营地教育进行强强合作,将自身定位为首都人民的青少年美式户外营地。

公司Slogan:Camp Changes your Life !营地改变人生。

我们把游美的产品定位为6个国际化标准

而在中国,相比之下这块市场堪称空白,真正可以称得上在商业化运营营地寥寥无几,对应市场上的营地产品也不多。于是,在2016年,李璟晖决心从康佳辞职,集中精力投入到游美的项目中,打算在国内建造一个营地教育品牌。

  之所以是美式户外营地,一方面是美国在户外营地教育方面历史悠久,150多年的丰富经验,60+的多种类活动选择,以及训练有素的专业导师队伍和教育学和心理学的理论研究支持;另一方面,也是国人和青少年的户外空间和时间被不断压缩,城市病、亚健康、应试教育的高分低能现象等等,无不在强烈呼吁政府政策和教育改革层面更加注重儿童和青少年身心健康的均衡发展。

2018年,游美以“超越Beyond”作为年度主题,全面升级营地管理体系和产品体系,同年底重磅打造了YSS游美环球滑雪学院和游美Adventure主题探索团,将大体育中的冰雪运动、航海、帆船、马术,以及素质教育领域中的戏剧、STEAM、编程纳入发展版图中,致力于更好地培养中国孩子成为具有国际化视野和竞争力的青少年。

第一,我认为营地教育是阳光下的运动,希望孩子们有非常好的营地环境。首先第一个标准是国际化的营地环境。需要依山傍水,有很开阔的草坪,大草坪、大水域是我们的基本特色。

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2018年,资本寒冬突袭而来;但对于游美营地而言,2018无疑又是一个超越之年,无论招生人数,还是营业收入,都比2017年增长2倍多,游美18年突出的业绩表现不但没有受到资本寒冬的影响,反而获得资本青睐,赢得逆市上扬的机会,真可谓是“寒冬腊梅傲雪开,‘营’海长风破浪来”。2019年开年,游美完成数千万元A轮融资,投资方为物源资本、荣正资本等机构。其中,荣正资本为游美上一轮的投资方。该轮融资进一步夯实了游美在中国营地教育行业的头部企业地位。

第二,国际化的营地设施,无论水上码头,还是营地设施是按照国际化标准来看的,今年在上海成立了的项目刚刚启动的攀岩及丛林穿越项目也是按照国家标准打造的。

游美营地创始团队,左二为李璟晖。

  纯美式户外营地的教育理念

2018,对于游美而言,是实打实的超越之年,见证了游美营地的超越式成长,无论是营地业务量和招生人数的倍增,还是来自社会各界的一致认可,获得各大主流媒体和行业协会授予的诸多奖项。游美在持续开拓新的业务领域、与外界建立重大战略合作关系:

第三,国际化的课程体系。刚才讲我们和美国1918年成立的国际营地合作,一起对标做国际化课程内容。

也是在那一年,他们在千岛湖改建了一座占地500亩、湖面面积300亩完全按美式营地标准建设的营地。营地内,他们建设了各类球场、户外拓展和水上运动设施,可以开展各类丰富的户外活动。

  游美营地教育,是中国青少年赴美夏令营专业品牌,旗下游美(千岛湖)国际营地是国内第一家真正的“纯美式”国际营地,获得国际营地协会(ICF)注册认证,并是首家拥有美国营地协会ACA注册精英导师团队的营地教育机构。

● 5月,游美营学院承办体育总局中国登山协会营地管理人员培训

第四,国际化的导师。游美的师生比是1:3,中外导师比达到1:1,国际化导师美式营地的特色,使中国学生快乐健康地成长。

如今,该营地已经运营了三年多时间。李璟晖称,千岛湖营地在2016年刚成立时,仅招收了200名学员。之后逐年递增,2017年和2018年分别有了800名和2000名学员。

  倡导通过体验式学习和富有创造性的美式营会活动,让青少年“有目的地玩”和“深度探索自己”,并立足用国际化的课程与导师,以“营地教育”的方式,培养具有国际化视野和竞争力的青少年。

● 5月,“营地教育+体育”大会在游美国际营地举办

第五,国际化的语言环境,我们营地通用语言是英语,所有孩子都能进入全英文的环境。

千岛湖的成果鼓舞了李璟晖的信心。于是在2017年和2018年,游美分别又在上海和北京开设了两座营地,位于上海的青浦太阳岛和北京的顺义奥林匹克水上公园,占地分别为300亩和1000亩。前者原先也是一座高尔夫球场,被他们以合作共建的模式改为了一座营地;后者则是国家级的运动场地,整片公园都能供游美使用。改建营地时,李璟晖的投入会集中在与营地活动相关的设施建设上,而不是住宅这样的基础设施,因此成本也易于把控。

  结合美国百年营地教育经验,和中国孩子的特殊教育需求,搭建了体系化、有针对性的5大课程版块:户外运动与探险;纯美式大型主题活动;科学和艺术素养课程;批判性思维训练课程;国内和国际游学课程及服务。直接对标21世纪世界青少年核心素养“5C理论模型”。

● 6月,游美国际营地:全新升级(上海太阳岛旅游度假区)

第六,国际化的营员。对于游美这个产品的定位,在市场推广和市场销售时我们也会服务于和产品定位相匹配,主要面对客群是7-15岁国际学校的学生,或有很强烈英语的学习欲望,需要出国留学的学生。而且定位在中国高净值的家庭,我们会和国际学校包括私人银行开展合作。通过这样互相的合作和对接,能把握最精准的用户。

上海的营地连续两年分别招收了200名和800名学员,而北京的营地在成立第一年就有800名学员报名。

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● 7月,游美国际营地:盛大开营(北京奥林匹克水上公园)

用户精准之后才能做市场推广工作,用户精准、市场推广是未来被市场和客户认可的因素。产品优化必须双管齐下,尤其去年国内营地运营3年,我们不断丰富我们的产品,北京、上海、千岛湖三个营地各具特色,千岛湖营地的水滑梯、罗马大战都是特有的活动,上海有马术、高尔夫、泡泡大战等特色活动,北京营地有水上公园,活动更加丰富多彩,以体育活动为主。目前游美北京营地有两个国家皮划艇、赛艇比赛的赛道、滑冰场、四个游泳池、四个篮球场、五个足球场等各类产地项目。基于这些很好的项目,尽可能打造成偏体育的特色,尤其以水上项目为主。整天活动包括皮划艇、浆板、帆船、游泳,水上有水滑梯、滑水、冲浪以水为主,我们不断优化产品。跟当地美国营地打差异化,还有云南的营地基于少数民族营地进行中国传统文化的传播,结合产品的不断优化和我们市场的不断推广宣传。

李璟晖告诉懒熊体育,他们面向的营地产品包含了80%的标准化内容和20%的定制化内容。其中,标准化内容包含了体育运动、探险活动、水上运动和艺术体验四个部分,这在三个营地都是相同的内容。而剩下20%,则是根据不同营地的特色设计差异化的内容。最开始,他们参考了在美国拥有百年历史的营地教育品牌“莱尼克斯”。在随后几年经过逐步的中国化改造后,已经逐渐形成了自有的产品内容。

  游美奥水国际户外营地:应有尽有,一触即达!

● 7月,游美海外营:休斯顿NASA太空探索营、英国巴斯夏校等新项目首发亮相

谢谢大家!

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  ——让您的孩子与奥林匹克精神和运动项目从未如此亲近。

● 8月,游美国内夏令营业务,较17年增长2倍,营员接待总数近4000人次

YMCE GROUP游美营地教育是一家总部位于北京的国际营地教育机构。公司是美国营地协会(ACA)成员,国际营地协会(ICF)成员,中国营地教育联盟(CCEA)发起人理事单位。我们的教育理念和使命是,用国际化的课程与导师,以“营地教育”的方式,培养具有国际化视野和竞争力的青少年。

游美在千岛湖建设了第一片营地。

  游美经典美式夏令营,根据孩子的个性化兴趣发展需要和阶段性的身体运动规律,将一日的诸多活动根据时空分布划分成4大组成部分——上午的小组活动、下午的深度工作坊和个人兴趣自选活动,以及晚间大型的美式特色主题活动。

● 8月,游美组织国家体育总局青少司领导和中国登山协会领导赴美营地考察活动

游美公司成立于2010年,与美国30多个顶级营地建立了紧密合作关系,在国内杭州千岛湖、上海、北京等地设立了游美自建营地。7年来累计组织了近万名中国青少年赴海外或国内自建营地参加夏冬令营和其他定制营活动,获得孩子与家长们的高度认可与好评。2017年底,游美公司获得国内知名投资机构千万级别的Pre-A投资,公司估值过亿,成为行业内一致认可的头部企业。

游美的营地产品收费不菲,他们按周收费,成立之初费用为6800元,如今已经涨到9800元。尽管如此,游美没有出现大量学员流失的现象,复购率在40%左右。李璟晖表示,他们瞄准的正是一二线城市高收入高净值的家庭人群,该群体对营地教育有较深入的认识,消费力也较强。

  同时,游美更从60+活动中票选出最受孩子欢迎、最经典、最经久不衰的营地活动代表:

● 9月,游美营长团队荣获2018新浪五星金牌教师评选活动 “中国五星金牌营地教育团队” 大奖;同时,游美国际营地营长张菲菲获得“2018年新浪全国五星金牌营地导师”荣誉称号

“2018中国教育行业论坛”仍在继续,更多精彩内容不容错过:

除了常规产品,游美也在尝试打造冬夏令营、周末营和学期营等其他业务。今年冬天,他们就开展了以滑雪为主题的冬令营,招收了500余名学员。而在去年年底,上海的营地也尝试运营了周末亲子营。李璟晖坦言,周末营这类的产品的利润很低,他们主要目的是希望能通过这类产品来导流。

  即便放在今天的中国来看,越来越多的国人家长也开始意识到:一如我们嘴里说的“生活不止眼前的苟且,还有诗和远方”,那么孩子内心的感受也是如此,“学生时代不止封闭教室里的埋头苦读,更应该有奔跑时的酣畅淋漓、舞台上的自信挥洒,和那璀璨星空下的理想高歌。”

● 10月,游美环球滑雪学院正式成立,同期分别签约2022年北京冬奥会比赛场地——崇礼云顶滑雪场,北京周边最好的滑雪场——南山滑雪场,以及1998年冬奥会比赛场地——日本长野志贺高原滑雪场。游美YSS冬奥滑雪营,首年招生就突破500人次

第五场:素质教育行业论坛

除了面向C端售卖外,游美的营地有时也会面向B端,为企业提供团建拓展服务,或者为学校提供定制营,这类活动大多会在淡季时开展。

  更何况,好的教育本来就是学校、家庭和社会的三位一体,营地教育从来就该是学校教育的重要组成部分。美国5个学龄孩子中就有1个每年都会参加夏令营,总数超过1000万;而澳大利亚等发达国家更是将学期中参加夏令营纳入孩子的学分考核体系中,每学期至少5天是须在营地度过的。

● 11月,“游美Adventure环球探索团”全新主题营产品品牌,于感恩节当天正式亮相,共发布了覆盖帆船、冲浪、戏剧、马术、太空科技等青少年素养教育领域的8大类产品

时间:8月16日 13:30—17:30

此外,游美借以起家的向海外营地输送学员也在继续,如今他们已经与近50家北美的营地达成合作,这些营地大多都有上百年的运营历史。同时,他们也在涉足海外游学,内容包括了美国NASA、英国惠灵顿公学和澳洲冲浪等。

  那么中国的孩子呢?

● 11月,游美荣获腾讯教育年度盛典,“2018年度品牌影响力教育集团” 大奖

第六场:学前教育论坛

李璟晖表示,公司在2018年实现营收超过了3000万元,毛利超40%。而在所有营收中,游美在国内营地产品销量最大,占到了所有收入的80%。

  把握当下,立足长远,点燃孩子的未来竞争力。

● 12月,游美荣获第三届中国文旅峰会 · 龙雀奖 “2018年度最佳营地教育机构”大奖

时间:8月23日 13:30—17:30

在李璟晖的计划中,完成融资后,他们将主要发力以下4个方向:

  中国父母对孩子暑假的打开方式将直接影响孩子的综合素质,以及是否能成为受欢迎和有领导力的人。

● 12月,游美国际营地荣获国家林业局旗下媒体 “最美森林露营地”大奖

第一,研发诸如周末营、学期营这样更多更丰富的产品。同时,他们也在探索与国际学校等合作,将自己的产品植入到学校的日常课程中去;

  游美在奥水等你!把奥林匹克精神带回家,遇见更坚强、更独立、更有精气神的中国少年!

● 12月,游美国际营地,正式成为浙江大学管理学院研究基地,开启营地教育人才培养新模式

第二,计划开设更多的营地,今年将目光瞄准了广东、云南等地;

● 12月,游美CEO李璟晖先生荣获露营行业最高奖鹿鹰奖·“2018年度营地操盘手”大奖

第三,拓展自己的市场渠道,从而推广自己的产品。

2019新年伊始,游美营地教育官宣,提出2019新的年度关键词“开拓 Expand”,游美团队在过去的经验和成绩基础上,开拓进取、树立标杆、不断创新,拓展新的业务领域,2019年,游美将在夏校、研学旅行、周末营和定制营等产品上全面发力,充分利用游美营地场地资源优势,开展多时段、多项目的营地运营,与时俱进地优化自身产品结构,并通过服务创新,深化中国孩子的营地生活体验和教育收获,为培养具有国际化视野和竞争力的青少年的教育使命持续努力和奋进。

第四,优化公司的人员结构。目前,游美营地共有40余名全职员工,而营地导师大多为兼职。

www.0805.com,从目前的市场上来看,瞄准营地教育这一赛道的机构已经越来越多。毕竟随着国人在教育领域的消费升级,营地教育的价值已经被越来越多人所认可,市场也随之诞生了越来越多的玩家。

根据中国营地教育联盟在2018年发布的《中国营地教育行业报告》,其中有超过70%的营地教育机构成立时间不到5年。其中成立时间3-5年的占比最高,为41%;其次是1-3年,占比为36%;营地机构成立时间10年以上的仅占13%。

从占有营地的数量来看,超过50%营地教育机构拥有1-2个营地。营地机构拥有1个营地的占比最高为35%,其次是拥有2个营地,占比为21%;暂无营地的占比为16%。从这两个角度看,游美已经算是行业中的“老玩家”了。

除了游美之外,如今还有例如夏山童军、启行在内小有名气的营地教育品牌。这类品牌大多主打素质教育,瞄准的也都是中高阶层的家庭,以研发自有的营地产品作为在市场上的竞争壁垒。

在李璟晖看来,他们的核心竞争力在于“国际化”。游美的营地不仅按美式标准建设,营地导师队伍中有50%为外籍,这在同类产品中是非常少见的。在产品设计上,他们也会注重融入双语教学、美式文化和国际化课程等等内容。

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国际化的内容被游美自视为竞争壁垒。

营地教育这个市场,怕是越来越热闹了。

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